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疫情之下,如何让战略+互联网,为2020年增长30%以上的目标打基础?

相信去年年底,很多企业在制定2020年战略目标时,都会规划今年开店多少家,做活动多少场,然而因为新冠肺炎疫情的到来,让很多企业制定的营销计划因为门店不能开门而不得不进行调整。

门店不能开门,导购们没有办法正常上班,开店计划面临搁浅,活动无法正常落地,传统的打法面临失效,面对着经销商库存和工厂现金流的压力,很多企业因为缺乏战略指导,找不到新的战略增长地图,而迷失了方向,茫然不知所措。

在这样的疫情黑天鹅背景下,在传统打法失效的背景下,企业家们如何才能让战略落地,找到新的战略增长地图,实现生意增长的目标?

聚焦战略定位咨询旗下的众智合赢∙实战商学院团队,在新冠疫情期间,运用战略定位+互联网方法,赋能爱玛电动车商丘和临沂经销商,开展了两场战略落地活动,取得了很好的效果,得到了总部高层和当地经销商的一致好评。

我们先看效果:不投硬广,只用朋友圈和微信社群,2个城市卖出40多台电动车,560+精准获客!

 

222日晚上,整个商丘电动车行业的老板不刷剧,不喝酒,不打麻将,纷纷潜水来到爱玛微信秒杀群进行围观,为什么呢?因为这里正在进行不出门卖电动车的微信群秒杀活动,这是一种新的销售模式,一种新的打法。

众所周知,春节以来,由于疫情影响,电动车行业的线下客流受到很大冲击,很多门店无法正常开业,市场活动无法如期进行,从品牌总部到经销商,大家都感到很焦虑。

在这样的背景下,很多品牌做起了微信爆破、总部直播等线上活动,来保证销售活动的正常进行,甚至希望实现弯道超车,开辟新的销售渠道。同时也有品牌增加了线上数字广告的投放预算。

但在河南商丘、山东临沂这2个市场,爱玛电动车不投硬广,只用朋友圈和微信群,就在秒杀活动中卖出了40多台电动车,商丘经销商更是仅用15个小时,就获得560+精准潜客!他们是怎么做到的?

他们是这样做到的:

一、培训赋能

聚焦战略定位咨询旗下的众智合赢·实战商学院团队,分别对爱玛电动车商丘、临沂两地的经销商团队进行了系统化的实战落地培训,赋能经销商和导购,通过筹备-蓄水-爆破全程辅导,手把手地教经销商如何建群、如何建立专业的朋友圈阵地,从头像、昵称这样的细节,到活动政策、人员培训,在最短时间内,以最快的速度进行落地,让经销商在实战中迅速学会微信爆破的系统打法。

 

爱玛微信社群秒杀活动紧张进行

二、流量赋能

除了贴身辅导,聚焦咨询还为经销商提供了高效的数字营销工具,成为微信爆破活动的获客利器。天下功夫,唯快不破,有这样的工具加持,朋友圈和微信群就能获得更好、更快的裂变效果,而且,相比传统的电话获客,这样的方式更精准,更高效,获得的都是高成交意向的精准潜客,为后期客户到店成交,构建了优质流量池。

 

爱玛商丘门店部分获客信息

三、内容赋能

想要吸引更多用户参与微信秒杀活动,经销商的动员能力是一方面,好的社群内容更不可或缺。因此,聚焦咨询旗下的众智合赢·实战商学院,与众智数字营销团队密切配合,及时与客户沟通主推产品信息,迅速产出海报、短视频等内容,赋能经销商,把仗打得更系统、更专业,而且无形中提升了用户对爱玛的品牌认知。

 

 

 

微信爆破活动部分物料

简单总结,爱玛电动车此次的微信爆破活动,操作逻辑为:

1、爱玛提供高性价比的引流产品;

2、通过朋友圈新建微信秒杀群;

3、提前邀约客户进群;

4、通过微信流量池精准获客;

5、在集中时段内,进行微信社群爆破,促成销售。

这种模式的优势在于:

1、适合多区域、多门店联动,不出门就能卖车;

2、活动规则简单,能吸引到真正有意向的消费者;

3、操作简单,只需通过朋友圈和微信群就能实现;

4、快节奏,可复制,例如此次爱玛微信爆破活动,在商丘和临沂同时发起,非常高效;

5、精准引流,可以获取高意向的潜在客户,大大降低活动成本。

前期顺畅的沟通宣导,极大地增强了经销商团队对活动的认同感及销售信心,新的销售方式也激励了经销商团队的积极性,提升了线上渠道的战斗力。

通过爱玛工厂总部与经销商的联动宣传,本次活动大大提高了门店销售的覆盖面,对爱玛品牌起到了良好的宣传效果,吸引大量同行及异业经销商前来观摩,为后续的复制推广打下了基础。

商丘和临沂活动,还只是微信爆破的0.1版本,如果你的企业,也想在疫情期间,通过微信爆破不开门也能做生意卖货,不妨加微信或留言,我们视频会议聊(请加聚焦咨询CEO助理微信号:15810435397)。

本文作者:众智合赢·实战商学院,为聚焦战略定位咨询旗下团队。

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